Nghiên cứu tình huống: Đưa các mẫu thiết kế thành công ở Mỹ vào thị trường quốc tế

german market

“Ai mà cần giày thuỷ tinh cơ chứ? Công chúa này mang giày bốt mô-tô thôi!”ts!”

Bất cứ khi nào bạn thử sức với một ngách thị trường mới và cần chọn lựa liệu rằng nên nhắm vào khách hàng nam hay nữ, hãy chọn nữ giới; phái đẹp có xu hướng mua hàng online nhiều hơn nên họ thường là đối tượng yêu thích khi thử nghiệm trên một ngách thị trường mới.

Gia nhập một thị trường mới

Tiếp cận nghiên cứu

Bạn không cần phải phí thời gian mỗi lần ra mắt một campaign, đôi khi chỉ cần xem nó hoạt động thế nào trong một thị trường và áp dụng nó vào một thị trường khác là đủ. Xe mô tô là một trong những ngách thị trường ‘hot’ và đầy đam mê nhất ở Mỹ và mùa xuân hay đầu mùa hạ là thời điểm ‘vàng’ để bắt đầu những campaign này. Bạn có thể tìm thấy hàng loạt mẫu thiết kế điển hình trên teeview.phatograph.com hoặc trên teespring.com. Chỉ cần tìm kiếm “mortorcycling” hoặc “biker” và lướt dọc danh sách kết quả.

Sự khác biệt so với thị trường Mỹ

Có rất nhiều ngách thị trường ở Mỹ sẽ hoạt động tốt ở châu Âu nhưng phong cách thiết kế có thể có một chút khác biệt. Các mẫu thiết kế cho các biker ở Mỹ có xu hướng kèm theo các chi tiết như đầu lâu, ngọn lửa, v.v. Khi nghiên cứu ngách thị trường xe mô tô ở Đức, chúng tôi nhận ra rằng nơi này ít ‘mãnh liệt’ hơn. Các biker ở Đức vẫn rất đam mê sở thích này và đây cũng là thú vui rất phổ biến với nữ giới. Điều đó có nghĩa rằng các nữ biker ở Đức là một thị trường ngách tốt để nhắm vào nhưng chúng ta cần một thiết kế tinh tế hơn cho thị trường.

Chọn ra mẫu thiết kế

Vì đôi khi việc thử nghiệm một ngách thị trường mới với một mẫu thiết kế dành cho phái đẹp sẽ dễ dàng hơn, chúng tôi quyết định chọn một mẫu hài hước cho các nữ biker. Bạn có thể làm một nghiên cứu cho một mẫu thiết kế bằng tiếng Anh và dịch ra hoặc bạn có thể cộng tác với một người bản địa hay tham gia tương tác trên các diễn đàn để có thêm nhiều thông tin và cái nhìn sâu sắc hơn. Cụm từ phổ biến nhất mà chúng tôi tìm ra, đã được sử dụng trên các campaign, đó chính là “Who needs a horse? Real princes ride motorcycles.” – “Ai mà cần một chú ngựa chứ? Công chúa thật sự chỉ cưỡi mô-tô thôi.” Vì mẫu thiết kế này cực kỳ phổ biến, chúng tôi quyết định thử nghiệm thứ gì đó tương tự như vậy với nữ giới. Sau nhiều nghiên cứu cho các câu slogan, các câu nói, trích dẫn,… chung chung, chúng tôi tình cờ tìm thấy câu “Who needs glass slippers? This princess wears motorcycle boots!” – “Ai cần giày thuỷ tinh đâu chứ? Công chúa này chỉ mang giày bốt mô-tô thôi!” phù hợp một cách hoàn hảo. Chúng tôi thêm vào một hình vẽ minh hoạ cụ thể cho phần chữ và xong, mọi thứ đã sẵn sàng để bắt đầu!

Cài đặt campaign

Màu đen là màu được ưa thích nhất trong cộng đồng biker. Vì vậy, chúng tôi chắc chắn phải cho màu đen là sự lựa chọn cho mỗi phong cách sản phẩm trong campaign và chọn đó là màu mặc định cho sản phẩm. Chúng tôi còn thêm một vài màu sắc phổ biến khác như xanh navy (navy blue), xanh royal (blue royal) và đỏ. Chúng tôi thêm vào đủ loại phong cách sản phẩm thu hút nhiều sở thích khác nhau: một chiếc áo thun phù hợp cho cả nam lẫn nữ (unisex), một mẫu áo nữ, tank top và một mẫu sweatshirt. Tiêu đề và mô tả campaign ngắn gọn và bằng tiếng Đức. .

Cài đặt quảng cáo có trả phí

Khách hàng mục tiêu trên Facebook (Facebook Target Audience)

Quốc gia: Đức, Áo

Giới tính: nữ

Tuổi: 20-55

Sở thích/ mối quan tâm (Interests):

  • Các nhãn hiệu xe mô-tô (Google các nhãn hiệu mô-tô thịnh hành nhất với nữ giới ở Đức)
  • Cụ thể: Kawasaki ER6N, BMW R1200GS. Chung chung: Kawasaki, BMW MotorradRaces (tìm trên Google các sự kiện và các giải đua xe nổi tiếng ở Đức): Giải đua Mô-tô của Yamaha (Yamaha Motor Racing)
  • Các cửa hàng quần áo và thiết bị (các cửa hàng quốc tế hoặc quốc gia, online và offline): Motocycle Superstore
  • Tạp chí và Blog: Motorrad magazin, Motorrad (tạp chí), Motorrad news blog
  • Các trang web khác (ví dụ các trang mua bán): Chopperexchangecom
  • Các hạng mục chung (nếu lượng người xem vẫn còn ít, hãy thêm vào một vài sở thích chung, vào pons.us và dịch một vài từ khóa cụ thể sang tiếng Đức): Motorrad Fahren (= lái xe mô-tô), Motorrad (= xe mô-tô)

Lượng người xem: 86,000

german case study

Ad copy (in English):

  • Are you also a biker woman? Click like!
  • Get yours here ==> campaign link
  • Tag your friends and share the image

Top list of purchased styles and colors:

  1. Women’s crew-neck black
  2. Tank top black
  3. Tank top cherry red
  4. Unisex crew-neck black

Results

case study german 2Next steps

  • Relaunch the same design after 6 weeks and target a new or broader audience
  • Launch a new design in this niche with the same targeting and email previous buyers
  • Replace the sweatshirt option with the hoodie or women’s v-neck style

creator-menu

youtube-menu