กรณีศึกษา : นำลิสต้ิงที่ประสบความสำเร็จจากสหรัฐฯกลับมาใช้ใหม่

german market

“Who needs glass slippers? This princess wears motorcycle boots!” “ใครจะไปอยากได้รองเท้าแก้ว เจ้าหญิงคนนี้ใส่บู๊ทมอร์เตอร์ไซค์!

เมื่อไรก็ตามที่คุณลองขายสินค้าในตลาดเฉพาะตลาดใหม่ และจำเป็นต้องเลือกว่าจะพุ่งเป้าไปที่ผู้ชายหรือผู้หญิง ขอให้เลือกผู้หญิงก่อน เพราะผู้หญิงมีแนวโน้มซื้อของออนไลน์มากกว่า จึงเป็นกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะกว่าเมื่อลองตลาดเฉพาะแห่งใหม่

 

เข้าสู่ตลาดใหม่

ศึกษาค้นคว้า

คุณไม่จำเป็นต้องออกแบบสินค้าใหม่ทุกครั้งที่อยากจะลอนช์แคมเปญ บางครั้งแค่ดูว่าอะไรขายได้ในตลาดหนึ่งและนำสินค้านั้นมาขายในอีกตลาดก็เพียงพอแล้ว การขี่มอเตอร์ไซค์เป็นตลาดเฉพาะที่ฮอตที่สุดและคนหลงใหลที่สุดตลาดหนึ่งในสหรัฐฯ ช่วงฤดูใบไม้ผลิ/ต้นฤดูร้อนเป็นเวลาที่เหมาะจะเริ่มแคมเปญเหล่านี้ มีตัวอย่างลายที่โดนใจตลาดเฉพาะนี้ให้คุณเลือกดูอย่างหลากหลายทาง teeview.phatograph.com  หรือที่ @teespring.com  เพียงแค่เสิร์ชคำว่า “motorcycling” หรือ “biker” จากนั้นก็เลื่อนเม้าส์ไล่ดูตามรายการได้เลย

ความแตกต่างเมื่อเทียบกับสหรัฐฯ

มีตลาดเฉพาะมากมายในสหรัฐฯที่ใช้ได้กับทางฝั่งยุโรป แต่สไตล์ของลายอาจต่างกันเล็กน้อย ลายสำหรับผู้นิยมขี่มอเตอร์ไซค์หรือไบค์เกอร์ในสหรัฐฯมักจะมีรูปหัวกะโหลก เปลวไฟ ฯลฯ เมื่อเราศึกษาตลาดเฉพาะสำหรับไบค์เกอร์ในเยอรมัน เราพบว่าลายจะ “หนัก” น้อยกว่า แต่ไบค์เกอร์ในเยอรมันยังคงหลงใหลงานอดิเรกนี้มาก และเป็นกิจกรรมที่นิยมในหมู่ผู้หญิงด้วย ซึ่งก็หมายความว่าตลาดเฉพาะสำหรับไบค์เกอร์หญิงชาวเยอรมันเป็นเป้าหมายที่ดี แต่เราต้องใช้ลายที่เบากว่าแบบที่ใช้กับไบค์เกอร์ในสหรัฐฯ

เลือกลาย

บางครั้งก็ง่ายกว่าที่จะลองตลาดเฉพาะด้วยลายของผู้หญิง เราจึงตัดสินใจเลือกลายที่มีอารมณ์ขัน สำหรับไบค์เกอร์หญิง คุณสามารถศึกษาหาลายเป็นภาษาอังกฤษและแปลเป็นภาษาที่คุณต้องการ หรือคุณอาจจะร่วมมือเป็นหุ้นส่วนกับคนในประเทศนั้นๆ หรือไม่ก็ลองพูดคุยในฟอรัมเพื่อหาข้อมูลเจาะลึก วลีฮิตที่สุดที่เราพบ ซึ่งเคยมีการใช้กับลิสต้ิงเสื้อยืดมาก่อนแล้วคือ “Who needs a horse? Real princes ride motorcycles” (“จะขี่ม้าไปทำไม เจ้าชายตัวจริงเขาขี่มอร์เตอร์ไซค์กัน”) สโลแกนนี้เคยฮิตสุดขีด เราเลยตกลงใจจะทำอะไรคล้ายๆ กันนี้สำหรับผู้หญิงบ้าง หลังจากค้นคว้าหาสโลแกน สุภาษิต คำพังเพยทั่วๆ เพิ่มเติมแล้ว เราก็ไปเจอสโลแกนที่ว่า “Who needs glass slippers? This princess wears motorcycle boots!” (“ใครจะไปอยากได้รองเท้าแก้ว เจ้าหญิงคนนี้ใส่บู๊ทมอเตอร์ไซค์!”) ซึ่งลงตัวอย่างที่สุด เราเพิ่มภาพกราฟิกเจาะจงสำหรับตลาดเฉพาะนี้เข้าไปรวมกับข้อความ เพียงแค่นี้ก็พร้อมวางขายแล้ว!


เตรียมลิสต้ิง
สีที่นิยมที่สุดในชุมชนชาวไบค์เกอร์คือสีดำ เราจึงจัดให้สินค้าทุกชิ้นในลิสต้ิงมีสีดำเป็นตัวเลือกหนึ่ง และตั้งให้สีดำเป็นสี Default เรายังเพิ่มสีอื่นๆ ที่เป็นที่นิยมเข้าไปด้วย เช่นสีกรมท่า สีน้ำเงินและสีแดง เราเพิ่มสไตล์ของสินค้าให้ถูกใจหลายๆ รสนิยม ไม่ว่าจะเป็น Unisex Tee, Women’s Tee, Tank Top และ Sweatshirt ราคาเสื้อยืดตั้งที่ €18.99 รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม และราคาเสื้อ Sweatshirt ตั้งไว้ที่ €29.99 รวมภาษีมูลค่าเพิ่มเช่นกัน ชื่อและคำบรรยายแคมเปญเขียนสั้นๆ เป็นภาษาเยอรมัน

เตรียมโฆษณาแบบมีค่าใช้จ่าย

เฟสบุค เจาะผู้ชมเป้าหมาย (Facebook Target Audience)
ประเทศ: เยอรมันและออสเตรีย

เพศ: หญิง
อายุ: 20 – 55 ปี

ความสนใจ:

  • ยี่ห้อมอเตอร์ไซค์ (กูเกิลหายี่ห้อมอเตอร์ไซค์ที่ฮิตที่สุดในหมู่ผู้หญิงในเยอรมัน) คำเจาะจง: Kawasaki er6n, bmw r 1200 gs คำทั่วไป: Kawasaki, BMW MotorradRaces (กูเกิลงานแสดงและการแข่งขันที่โด่งดังในเยอรมัน): Yamaha Motor Racing
  • ร้านเสื้อผ้าและอุปกรณ์ (ทั้งร้านในประเทศและร้านจากต่างประเทศ ออนไลน์และออฟไลน์): Motorcycle superstore
  • นิตยสารและบล็อก: Motorrad magazin, Motorrad (นิตยสาร), motorrad news blog
  • เว็บไซต์อื่นๆ (เช่นแพลทฟอร์มซื้อขาย): Chopperexchange.com
  • คำทั่วไป (ถ้าจำนวนผู้ชมยังน้อยเกินไป ให้เพิ่มความสนใจทั่วไปเข้าไปด้วย ไปที่เว็บไซต์ pons.eu และแปลคีย์เวิร์ดทั่วไปเป็นภาษาเยอรมัน): Motorrad fahren (=การขี่มอร์เตอร์ไซค์), Motorrad (= มอร์เตอร์ไซค์)

จำนวนผู้ชม: 86,000 คน

german case study

คำโฆษณา (เป็นภาษาอังกฤษ):

  • Are you also a biker woman? Click like! (คุณก็เป็นสาวไบค์เกอร์ใช่ไหม คลิกไลค์เลย!)
  • Get yours here ==> campaign link (ซื้อของคุณได้ที่นี่ ==> ลิงก์แคมเปญ)
  • Tag your friends and share the image (แท็กเพื่อนและแชร์ภาพ)

สินค้าและสีที่ขายดีที่สุด:

  1. Women’s Crew-neck สีดำ
  2. Tank Top สีดำ
  3. Tank Top สีแดงสด
  4. Unisex Crew-neck สีดำ

case study german 2ขั้นต่อไป

1. สร้างลิสต้ิงลายเดิมซ้ำอีกหลังจากผ่านไป 6 สัปดาห์ โดยมุ่งไปที่ผู้ชมกลุ่มใหม่หรือกลุ่มเป้าหมายที่กว้างกว่าเดิม
2. สร้างลิสต้ิงลายใหม่ในตลาดเฉพาะนี้ด้วยผู้ชมเป้าหมายกลุ่มเดิมและส่งอีเมลถึงลูกค้าเก่า
3. ใช้ Hoodie หรือ Women’s V-neck เป็นตัวเลือกแทน Sweatshirt

creator-menu

youtube-menu