คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าเมื่อไรควรจะปรับการโฆษณาและเมื่อไรควรจะหยุดมัน

หลังจากได้เปิดใช้โฆษณาเป็นเวลา 24-48 ชั่วโมง คุณสามารถใช้ข้อมูลที่ได้รับเพื่อตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรต่อไป คุณสามารถปล่อยให้โฆษณาดำเนินต่อไปเพื่อเก็บข้อมูลเพิ่มเติม ปรับการโฆษณาและลงทุนเพิ่ม หรือหยุดการโฆษณาและมองหาเหตุผลที่ทำให้มันล้มเหลว นี่คือคำแนะนำทั่วไปถึงสิ่งที่ควรทำถัดไป:

  • ไม่มี conversions (ยอดขาย) แต่มีการมีส่วนร่วมสูง (low CPC, high CTR): ปล่อยให้มีการโฆษณาต่ออย่างน้อยอีกครึ่งวัน (เพราะค่าสถิติเหล่านี้บ่งบอกว่าคุณน่าจะมีการเจาะกลุ่มเป้าหมายที่ดีแต่ดีไซน์อาจจะไม่เหมาะสม) หากคุณยังไม่มียอดขายหลังจากการขยายเวลาในการโฆษณาแล้ว ให้หยุดโฆษณาและตรวจสอบดีไซน์ของคุณ หากเริ่มมียอดขายเข้ามา ให้เปิดโฆษณาต่อไปและตรวจสอบข้อมูลที่ได้รับอย่างใกล้ชิดในช่วงสองสามวันหลังจากนั้น เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ขาดทุน
  • ไม่มี conversions และมีการมีส่วนร่วมน้อย: หยุดการโฆษณาในทันที แก้ไขการเจาะกลุ่มเป้าหมายและตรวจสอบภาพและข้อความที่ใช้ในการโฆษณา
  • คุ้มทุน (ผลกำไรที่ได้รับจากยอดขายเท่ากับค่าใช้จ่ายในการโฆษณา): ปล่อยให้โฆษณาดำเนินต่อไปและตรวจสอบอีกครั้งในหลายชั่วโมงต่อมา ตราบใดที่แคมเปญยังคงคุ้มทุน คุณควรจะดำเนินการโฆษณาต่อไป ตรวจสอบโฆษณาเหล่านี้อย่างระมัดระวังเสมอ ๆ เพราะว่าทันทีที่ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาสูงกว่าจำนวนกำไรที่ได้รับจากยอดขาย คุณควรปิดการโฆษณา หากมียอดขายเพิ่มขึ้นและแคมเปญของคุณมีกำไร คุณควรเพิ่มงบประมาณในการโฆษณาเป็น $10
  • ยอดขายมาก (5+): เพิ่มแคมเปญการโฆษณาและเพิ่มงบประมาณในการโฆษณาเป็น $15 ในทันที

โปรดจำไว้ว่านักออกแบบขายดีหลายคนมีตารางและขั้นตอนการทำงานที่ชัดเจนในการดำเนินการโฆษณา (ดูกรณีศึกษาของเราในบทถัดไปเป็นตัวอย่างได้) ตัวอย่างเช่น ทุกสัปดาห์จะต้องออกโฆษณาในวันพุธและเปิดใช้งานจนถึงวันศุกร์ ในวันศุกร์ให้ปิดโฆษณาที่ขาดทุนและปรับโฆษณาที่ดีในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์

การ “ปรับ” โฆษณาหมายถึงอะไร

เมื่อนักออกแบบพบกลุ่มตลาดเฉพาะที่สามารถทำกำไรได้แล้ว พวกเขาจะลงทุนเพิ่มค่าโฆษณาเพื่อขยายกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา หรือใช้แคมเปญที่ประสบความสำเร็จเพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายที่ใกล้เคียงกัน นี่เป็นตัวอย่างของการปรับโฆษณา วิธีที่ใช้กันบ่อยที่สุดในการปรับแคมเปญโฆษณาคือการปรับขึ้นหรือการปรับออก เราจะอธิบายกลยุทธ์เหล่านี้เพิ่มเติมโดยละเอียดด้านล่าง

เพิ่มงบประมาณและขยายกลุ่มเป้าหมายของคุณ (การปรับขึ้น)

หนึ่งในกลยุทธ์ในการปรับโฆษณาที่พบบ่อยที่สุดคือ “การปรับเพิ่มงบ” มันคือการลงทุนเพิ่มงบประมาณในการโฆษณารายวันหรือเพื่อขยายกลุ่มเป้าหมาย วิธีอื่นที่คุณจะสามารถปรับขึ้นได้คือการเปิดใช้งาน ad sets เพิ่มสำหรับแคมเปญของคุณ เปิดใช้งาน ad creatives หลายอันในเวลาเดียวกัน เพิ่ม ad placement ที่หลากหลาย เป็นต้น

เพิ่มงบประมาณของคุณ:

สมมติว่าในช่วงเช้าหลังจากที่คุณได้เปิดใช้โฆษณาแล้ว คุณเห็นว่ามียอดขาย 4-5 ชิ้นและคุณตัดสินใจเพิ่มงบประมาณเป็น $10 Facebook จะเริ่มส่งโฆษณาของคุณให้คนเห็นมากขึ้นในกลุ่มเป้าหมายที่คุณเลือก เมื่อคุณได้เพิ่มงบประมาณแล้ว ต้องจับตาดูประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณเป็นรายชั่วโมงและรายวัน หากโฆษณานั้นยังคงให้ผลลัพธ์ที่ดี (คือมียอดขาย) และดีเกินความคาดหวังของคุณ ให้เพิ่มงบประมาณต่อไปแต่ให้ตรวจสอบโฆษณาเป็นระยะ หากคุณสังเกตว่ายอดขายลดลง คุณอาจต้องการปรับโฆษณาลงหรือหยุดโฆษณานั้นหากคุณได้ใช้งานกลุ่มตลาดเฉพาะนั้นมากเกินไปแล้ว (คือการที่โฆษณาของคุณมีค่า frequency สูงกว่า 1.5 และยอดขายลดลง) นี่คือคำแนะนำทั่วไปในการปรับโฆษณา:

  • หากแคมเปญของคุณขายสินค้าได้ไม่กี่ชิ้น ใช้งบประมาณ $10 ต่อวัน
  • หากแคมเปญของคุณมีกำไร ใช้งบประมาณ $25 – $50 ต่อวัน
  • หากแคมเปญของคุณมีกำไรมาก ใช้งบประมาณ $100 ต่อวัน และเปิดโฆษณาไว้จนกระทั่งคุณได้ใช้งานกลุ่มตลาดเฉพาะนั้นหมดแล้ว (คือจนกระทั่งยอดขายเริ่มลดลง)

ขยายกลุ่มเป้าหมายของคุณ:

เมื่อค้นหาความสนใจที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มตลาดเฉพาะของคุณ คุณคงจะสังเกตว่าบางกลุ่มนั้นเล็กกว่ากลุ่มอื่น ๆ หลังจากที่คุณจัดการค้นพบกลุ่มเล็ก ๆ เหล่านี้เกือบทั้งหมดแล้ว (ตัวอย่างเช่น กลุ่ม UK Karate Association) ลองเพิ่มความสนใจที่กว้างขึ้นเข้าไป (เช่น คาราเต้ การต่อสู้คาราเต้ เป็นต้น) และเพิ่มการเจาะกลุ่มเป้าหมายของคุณ นอกเหนือจากนี้ คุณสามารถเพิ่มกลุ่มช่วงอายุหรือลบตัวกรองบางตัวได้ (เช่น สถานะความสัมพันธ์ การศึกษา การทำงาน เป็นต้น)

ตามหากลุ่มตลาดเฉพาะที่คล้ายกันและปรับแก้ดีไซน์ของคุณ (การปรับออก)

คุณได้พบดีไซน์ที่เหมาะกับกลุ่มตลาดเฉพาะแล้วหรือยัง เยี่ยมไปเลย! มีความเป็นไปได้สูงที่มันจะเหมาะกับกลุ่มตลาดเฉพาะอื่นที่ใกล้เคียงกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณมีลิสต้ิงที่ประสบความสำเร็จในกลุ่มตลาดเฉพาะด้านวิศวกรเครื่องยนต์ คุณสามารถเปลี่ยนดีไซน์เล็กน้อยและและเจาะกลุ่มเป้าหมายวิศวกรโยธา วิศวกรเคมี เป็นต้น ในการปรับดีไซน์เล็กน้อย คุณสามารถได้รับประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่องด้วยการออกแบบสินค้าที่ประสบความสำเร็จต่อไป ก่อนที่จะสร้างลิสติ้งและดีไซน์ตัวใหม่ คุณควรทำวิจัยกลุ่มตลาดเฉพาะนั้น ๆ แล้ว (เหมือนที่คุณทำใน Buyer Markets) เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีลูกค้ามากพอในกลุ่มเป้าหมายนั้น ๆ

ไอเดียอื่น ๆ:

  • ปรับดีไซน์ของคุณให้เข้ากับกีฬา กิจกรรม หรืองานอดิเรกที่แตกต่างกัน
  • หากคุณประสบความสำเร็จในดีไซน์ที่เกี่ยวกับ “Hockey Mom” ทำไมไม่ลองปรับดีไซน์สำหรับคุณพ่อ คุณปู่คุณย่า คุณป้า/คุณลุง เป็นต้น
  • ปรับแคมเปญที่ประสบความสำเร็จสู่ตลาดโลก หากแคมเปญของคุณได้รับความสำเร็จเป็นอย่างมากใน US ทำไมไม่ลองขายมันใน UK หรือออสเตรเลียล่ะ
  • เพิ่ม layers ใหม่ให้กับดีไซน์ที่ประสบความสำเร็จเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายใหม่

หยุดการโฆษณาดีไหม ค้นหาสาเหตุแห่งการล้มเหลว!

หากคุณไม่มียอดขายหรือได้รับการมีส่วนร่วมน้อยภายใน 24 ชั่วโมงหลังจากเปิดใช้งานโฆษณา คุณจะต้องตรวจสอบขั้นตอนในการสร้างแคมเปญทั้งหมด มีหลายปัจจัยที่อาจเป็นสาเหตุให้แคมเปญโฆษณาล้มเหลวได้ ตรวจสอบการทำงานของคุณตั้งแต่ต้นจนจบ (กลุ่มตลาดลูกค้าและขั้นตอนการออกแบบดีไซน์) จนถึงตัวโฆษณาด้วย มีอะไรที่คุณทำพลาดไปหรือมีอะไรที่คุณสามารถปรับปรุงได้บ้าง

ตัวอย่างเช่น ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:

  • ราคาสินค้า Teespring ของคุณสูงเกินไปหรือไม่ (ลดราคาลง)
  • ดีไซน์ของคุณไม่เหมาะกับกลุ่มตลาดเฉพาะนั้นหรือไม่ (ตรวจสอบดีไซน์และข้อความ)
  • ดีไซน์ของคุณเหมาะสมแล้วแต่โฆษณาของคุณเจาะกลุ่มเป้าหมายไม่ถูกกลุ่มหรือไม่ (ตรวจสอบการเจาะกลุ่มเป้าหมายบน Facebook)
  • โฆษณาของคุณได้รับความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่ (เปลี่ยนภาพและข้อความที่ใช้ในการโฆษณาหรืออัพเดทคำบรรยายลิสต้ิง Teespring)
  • คุณได้นำเสนอสินค้าที่เหมาะสมหรือไม่ (เช่น มีเฉพาะสินค้าสำหรับผู้ชายแต่การมีส่วนร่วมในโฆษณาของคุณส่วนใหญ่มาจากผู้หญิง)
  • มีข้อผิดพลาดในดีไซน์ คำบรรยาย หรือโฆษณาหรือไม่ (ตรวจสอบให้ดีโดยเฉพาะเมื่อคุณใช้ภาษาต่างประเทศ)

หากคุณได้ทดสอบกลุ่มตลาดเฉพาะด้วยดีไซน์ที่แตกต่างกันถึงสามดีไซน์และคุณยังคงไม่มียอดขายเกิดขึ้น ให้เปลี่ยนกลุ่มตลาดเฉพาะ…อาจเป็นเพราะว่ากลุ่มเป้าหมายนั้นไม่ได้มีความชื่นชอบมากพอที่จะซื้อสินค้าหรือดีไซน์ของคุณและข้อความก็ไม่กระตุ้นพวกเขา หากมันเกิดขึ้น เข้าไปที่ Buyer Markets และเริ่มค้นคว้าหากลุ่มเป้าหมายกลุ่มใหม่!

creator-menu

youtube-menu