আপনার ক্রেতা নির্ধারণ করুন

একটা সময় সবাই ভাবতো তারা যা চিন্তা বা ডিজাইন করে সেটি অসাধারণ T-shirt হবে। কিন্তু, আপনি নিজেকে একজন দক্ষ Tee Seller এর মত করে চিন্তা করতে হবে যদি না আপনি ডিজাইনটি শুধু নিজের জন্য করেন (হেই, সেটিও অসাধারণ!)। প্রথমেই আপনাকে ফোকাস করতে হবে আপনি ডিজাইনটি কার জন্য করছেন, ডিজাইনটি কেমন হওয়া উচিত সেটি ব্যাপার না। ক্রেতা নির্ধারণ করতে পারাটা winning design (চিত্তাকর্ষক ডিজাইন) তৈরী করার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। নিচে আমারা বিভিন্ন পদ্ধতি দেখবো যেগুলো আপনি আপনার টার্গেট ক্রেতা সম্পর্কে জানতে আপনাকে সাহায্য করবে।

ডিজাইন তৈরী করার পূর্বে আপনার গ্রাহকের (audience) উপর নজর দিন

প্রথম ধাপ- আপনার ক্রেতা কারা?

তাহলে top-selling ডিজাইনের এর গোপন রহস্য কি? প্রথমেই, আপনার টার্গেট ক্রেতা তৈরী বা খোঁজা গুরুত্বপূর্ণ। আপনাকে জানতে হবে তারা কারা, তাদের কাছে কিভাবে পৌছাতে হবে, এবং তারা কি নিয়ে উৎসাহী? Audience বা ক্রেতা হল একটি বিশেষ বা স্বতন্ত্র দল যাদের আগ্রহের জায়গাটাতে একটা মিল আছে। এই দলটি সব জায়গাতেই বিদ্যমান, এমনকি ঐসব জায়গাতেও যেটির কথা কখনও আপনি কল্পনাও করেন নি, এবং আবার অনেক ক্ষেত্রে আপনি তাদের একজনের সাথে অন্যজনের মিল পাবেন না।

আপনি একজন শিল্পী (Artist) যিনি কিনা নিজের ডিজাইন করা পণ্য প্রমোট করতে চান অথবা একজন উদ্যোক্তা যিনি আপনার ব্র্যান্ডটি প্রতিষ্টিত করতে চান, আপনার প্রথম পদক্ষেপ হবে একটি যথাযোগ্য (niche) বিশেষ ক্রেতা/গ্রুপ– যারা আপনার অনন্য Tee ডিজাইন পছন্দ করবে— তাদের মধ্যে একটি সফল Teespring ক্যাম্পেইন শুরু করা।

আসুন, physical design-কে পিছনে রেখে ব্যক্তি নিয়ে চিন্তা করি প্রথমে। এখানে বিভন্ন ধরণের ক্রেতার কিছু উদাহরণ দেয়া হলঃ

  • নার্স যারা বুনন কাপড় পছন্দ করে
  • Fishing fans যারা দেশাত্ববোধক গান পছন্দ করে
  • New Yorkers যারা Annual Cancer Walk-এ অংশগ্রহন করে।  
  • কোন বিশ্ববিদ্যালয়ের intramural sports team
  • সান ফ্রান্সিস্কোর Kale lover-রা
  • স্পেনের আমেরিকান প্রবাসী
  •  

এরকম পাঁচটি গ্রুপের ক্রেতাদের তালিকা করুন যাদের জন্য আপনি T-shirt ডিজাইন করতে চান। লোকজন যাদের একটি সাধারণ আগ্রহের জায়গা আছে, যারা বিতর্কিত বিষয় নিয়ে আগহী অথবা আপনি নিজে যে গ্রুপের অংশ- এদের মধ্য অন্তত একটি অথবা প্রত্যেক ক্যাটাগরি ট্রাই করে দেখতে পারেন।

“Niche” কি?

 আপনি সম্ভবত শুনেছেন যে top seller-রা এই টার্মটি ব্যবহার করে থাকে, এবং এটি Tee-selling business- এ খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এই ছোট গ্রুপকে চিহ্নিত করে আপনি টেইলার দিয়ে বানানো shirt তৈরী করতে পারেন যা তাদের আগ্রহের জায়গার সাথে মিলে যায়। Niche হল বিশাল ক্রেতাদের একটি ছোট গ্রুপ, যারা একটি নির্দিষ্ট জিনিসের ব্যাপারে আগ্রহী। Teespring ক্যাম্পেইনের সাম্প্রতিক নিয়ম অনুযায়ী আপনি যত ছোট niche টার্গেট করবেন, তত ভাল। উদাহরণসরূপ বলা যায়, মেডিকেল ফিল্ডে একটা tee-এর সফলতা একটু কঠিন বটে। যাহোক, ৪০ বছর বয়সের উপরে যেসব পুরুষ নার্স/সেবক টেইললর সুইফট (Taylor Swift) পছন্দ করে তারা একটি নির্দিষ্ট টাইপের tee ভালবাসে এবং এদের সংখ্যা খুবই নির্দিষ্ট। মনে রাখবেন, প্রধানত দুই ধরণের niche আছে- evergreen niches and trend niches./span>

Evergreen Niches

  • এই ধরণের niche-দের কাছে আপনি সারা বছর সেল করতে পারবেন।
  • উদাহরণ- gun niche, mom niche, ইত্যাদি। এদের নির্দিষ্ট কোন সময় বা ঋতু নেই এদের কাছে বছরে ৩৬৫ দিনই সেল করতে পারবেন।

Trend Niches

  • এদের সারা বছরের মধ্যে নির্দিষ্ট সময় পর পর দেখা যায়।
  • উদাহরণ- hockey season-এ hockey mom shirts সবচেয়ে জনপ্রিয়
  • উদাহরণ- কোন কিছু “trending” মানে হল হঠাৎ কোন কিছু ঘটলো এবং সেটা নিয়ে সবাই সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে আলোচনার ঝড় তুলছে, যেমন- MTV Music Awards এর পর “twerking” নিয়ে যা হল

ধাপ ২- আপনার Niche অনুসন্ধান করুন

আপনার ডিজাইন তৈরী করার আগে আপানার টার্গেট ক্রেতাদের নিয়ে নিচের প্রশ্নগুলোর উত্তর জানা উচিত।

  • এই শার্টটি কারা পরবে?  তাদের জনসংখ্যা-বিষয়ক বিস্তারিত যেমন- লিঙ্গ, বয়স, অবস্থান, ইত্যাদি?
  • এই লোকদের আগ্রহে ও সখের জায়গাগুলো কোথায়?
  • কি ধরণের সোস্যাল মিডিয়া অথবা অনলাইন গ্রুপের অন্তর্ভূক্ত এরা?
  • এই গ্রুপ বা দলটি পণ্য কিনতে যথেষ্ট আগ্রহী কিনা?

মার্কেটিং এর ভাষায় এই অনুসন্ধানকে “টার্গেটিং” বলে এবং এটি আপনাকে কিভাবে আপনার tee ফলপ্রসূ উপায়ে প্রমোট করবেন এবং ক্যাম্পেইন শুরু হওয়া মাত্রই কিভাবে সঠিক লোকের কাছে পৌছাবেন সেটি ভালভাবে বুঝতে সহায়তা করবে।

 

এখানে একটি quick video আছে যা আপনাকে niches and niche research নিয়ে quickly একটা প্রাথমিক ধারণা দিবে।

 

আমাদের আগের মেডিকেল ফিল্ডের জন্য তৈরী করা shirts গুলো দেখে আপনি অর্থোপেডিক সার্জন ও প্যারামেডিকদের টার্গেট করে আরো বেশি স্পেসিফিক হতে পারবেন। niche চিহ্নিত করার আরো একটি ভালো উপায় হল overlapping audiences (গ্রাহক) খোঁজা। ভেনচিত্রের( Venn Diagram) কথা চিন্তা করুন অথবা দুই-তিনটা বড় overlapping audience (গ্রাহক) যাদের মধ্য কিছু মিল আছে। যেমন- মহিলা প্যারামেডিকরা রান্না পছন্দ করেন। (নোটঃ এখানে overlapping মানে হল একজনের পছন্দের সাথে আরেকজন পছন্দের মিল।).

venn-or-now1পরবর্তীতে, আমরা প্রকৃত গ্রাহকের প্রাথমিক উদাহরণ হিসেসে প্যারামেডিকসকে সামনে নিয়ে আসবো, যেটি একটি ব্যাপক সফল ক্যাম্পেইন হয়েছে। মনে রাখবেন, আপনি যেই niche পছন্দ করে না কেন আমাদের এই উদাহরণ সব ক্ষেত্রেই প্রযোজ্য। পরের সেশনে, কিভাবে আপনি niche রিচার্চ করবেন সেটির উপর আলোকপাত করবো।

creator-menu

youtube-menu